“相信我，他现在招聘全职员工绝对是在忽悠你入局的手段，到了最后，兼职配送员才是他最后的手段。否则，在全国范围内布满外卖小哥，别说是我们，就是国企也不可能扛得住这么大的薪资压力。”

“马总，那如果按照你的意思，是不是我们连社保都可以免掉了，毕竟都是兼职人员，完全没有必要在他们身上浪费这么多钱。”

“呵呵，孺子可教，不过前期，我们还是需要将单笔配送的配送费拉高，要不没有足够的薪资，正如你所说，是很难招到人的！”

“但是高额的配送费不是一样需要计算到薪资成本中吗？”

“这只是前期引人入局需要的手段，等到了后面，配送员足够多的时候，我们完全可以一点点的降低配送费，将一些不努力，不适合或者说配送能力太差的人踢出去，华国人这么多，我们完全不需要担心会招不到人。”

“而且这两年国际金融危机爆发，不少沿海的小企业没有外销订单的支撑，已经引发了小范围的倒闭潮，虽然国家在基建上投入大量资金，但是并不是每个人都适合去工地干活，而那些不适合的人，不就是我们的预备配送员吗！”

马老板的一席话，可谓是让张旭茅塞顿开，这样一说，自己手中的一亿，是不是能做更多事情了。

“还有，你那一亿，我劝你全部投入到对于消费者的补贴中去，要想以最快的速度抢占市场，前期，你一定要让你的顾客体会到免费午餐的诱惑，你想想，如果你是消费者，你本来自己辛辛苦苦的从家里或者公司去饭店吃一份盖浇饭需要五块钱，但是你在外卖平台上订一份一模一样的盖浇饭，去掉平台的补贴后，你只需要支出一块钱甚至更少的钱，就会有人将饭菜送到你的手中，这时候，你会是选择吃外卖还是选择自己出去吃呢？”

“钱要花在刀刃上，该省的地方，就算是背上骂名，也一定要省下来，该花的地方，就算被人说成是笨蛋，也一定不要心软，疯狂的将钱花出去，这才是做互联网企业的思路，实体业中那种广积粮，缓称王的做法在互联网中，完全不适用。”

“可是我们这样对待自己的员工，不会受人口舌吗？”